3月24日，荆州市政府新闻办举行“荆彩新征程·奋斗者说”系列记者见面会第三场活动——招商铁军竞风采，邀请荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇，江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷，沙市经济开发区党工委副书记、锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔，荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博4位嘉宾，分享他们招商路上的酸甜苦辣，分享荆州发展的生动故事。
记者见面会现场。记者肖琦摄
市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇：
做企业“陪跑员”产业“引路人”
“招商，没有捷径。好项目从来都不缺投资人，缺的是诚意。”荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇说。
今年春节前一周，当人们忙着准备过年时，谢俊勇和团队选择南下深圳。因为他们要抢在节前拜访一批资本投资机构，摸清基金管理人情况，为来年的项目储备打好基础。
在与其中一家机构对接时，对方无意中提到：有一家企业正在寻找融资，也有落地需求，跟荆州的产业发展方向非常契合。谢俊勇敏锐地捕捉住这个信息，第一时间从机构获取了项目资料，连夜与团队分析研判。
回到荆州后，谢俊勇没有因为临近春节而放慢节奏，迅速分析企业需求和落地条件，提前筛选出两个符合要求的厂房和地块，还整理了荆州相关配套企业的情况，一并发给对方。
节后复工第一周，谢俊勇和团队先到荆州区和荆州经开区现场考察厂房，了解租金政策、配套企业，形成了一份翔实的考察报告。3月4日，又带着这份报告实地拜访企业，双方一拍即合、当场达成初步合作意向。
谢俊勇给自己的定位，不是冷冰冰的出资人，而是有温度的“同行者”。
“我们要依靠城发集团的产业链优势，当好‘国资赋能者’，用我们的资源、专业和真诚，陪着每一家企业在荆州这片土地上一起成长，根深叶茂。”谢俊勇说。
江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷：
“把企业的难题，当自家的事办”
“我们凭借好的服务和全要素的保障，赢得了企业的认可，推动这个百亿级项目成功落户江陵。这既是一场‘双向奔赴’的成果，更是我们荆州招商人‘拼抢实干’的一份答卷。”见面会上，江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷与大家分享了该县引进世界500强企业恒逸集团——年产100万吨绿色循环新材料项目背后的故事。
支社稷介绍，在对项目进行深入调研后发现，企业最缺的是原料，于是思路就清晰了，“要用我们的服务，去解决企业的问题。”
从浙江苍南到省内天门、仙桃等地，在县领导带领下，江陵县招商服务中心多次到废纺回收做得好的地方考察学习，回来后就地转化、快速落地。
“由县委书记、县长牵头，成立废旧纺织品回收专班，加快构建县、乡、村三级回收网络。”支社稷说。
截至2025年末，江陵县协助企业在湖北建设了约3000个废纺回收网点，2024全年完成废纺回收15万吨，2025年完成更多。这套体系，直接帮助恒逸集团在废旧纺织品回收领域，一跃成为全国领先企业。
“正是这种‘把企业的难题当成自己的家事来办’的真心，让我们与企业之间建立了深厚的互信，为后续的商务谈判和项目落地铺平了道路。”支社稷说。
沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔：
打乡情牌办实在事算长远账
“招商这条路，很苦、很累，少不了‘跑断腿、磨破嘴’的日子。”沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔在见面会上道出基层招商人的甘苦。
而这份甘苦，换来的是2025年签约亿元以上项目18个，完成固定资产投资34亿元的亮眼成绩单。成绩的背后，是一场场招商硬仗。
2021年底，韵达集团计划在华中布局区域性总部，荆州并非首选。招商团队初次赴上海总部沟通，对方仅以“有需要再联系”回应。回来后，刘恒滔和招商团队盘点产业家底、梳理政策条款、摸透周边园区情况，形成详细报告再次登门。此后，坚持每季度拜访、每月电话问候。
功夫不负有心人。2022年6月，总投资4亿元、占地近300亩的韵达华中（荆州）快递产业园签约，现日均处理快递30万件，带动就业约500人。
“招商路上的奔波辛苦是一时的，项目落地后为地方发展带来的长期价值却是实实在在的。”刘恒滔分享了多年深耕招商工作的深切体会。
——打好“乡情牌”，把“南飞雁”变成“归巢凤”。乡镇招商，本地乡贤能人是宝贵资源。该镇建立了动态乡贤信息库，收集有效信息200余条，一批“南飞雁”正变成“归巢凤”。
——办好“实在事”，用“一流环境”催生“二期现象”。“把企业的事当自己的事办”这句承诺，让骏力包装、江瀚新材、九菱科技等企业相继增资扩产，企业用真金白银投下信任票。
——算清“长远账”，以“上下游协同”引发“葡萄串效应”。以产业链思维精准招商，推动产业集聚。目前全镇企业超200家、“四上”企业超120家，形成了多个特色产业集群。
荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博：
“招商之路，唯有勤学实干真诚坚守”
“2025年初刚从乡镇来到招商一线时，我完全是一名‘新兵’。人脉不熟、渠道不多，面对经开区‘1+2’主导产业的招商任务，一度不知从何下手。”荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博分享了初到该区招商促进中心专职招商时的经历。
“让我倍感温暖的是，区招商促进中心及招商公司的同事们毫无保留地传帮带。”张文博说，从产业研究到项目研判，从企业对接到洽谈技巧，大家手把手教、面对面带。正是在这样的氛围中，他慢慢从“门外汉”成长为能独立作战的招商专员。
没有现成人脉，就主动开拓；不懂专业业务，就拼命钻研。张文博依托校友会、湖北商会等资源，不放过任何一条有效信息，一步步搭建起自己的招商渠道。
站稳岗位后，张文博锚定主导产业全力投入。一年来，他外出拜访企业200余家，参加招商推介会2次，接待中信建设、北京石墨烯等一批企业考察经开区，梳理上报有效招商信息12条，完成研判报告20余篇。他牵头或参与引进重点项目2个，其中蒙烯玻纤生产基地项目顺利落户，为新材料产业升级注入强劲动能。
面对山东合丰百亿级项目，他全程参与选址、洽谈、签约、要素保障等工作，不分昼夜、紧盯不放，用乡镇干部的务实作风和招商人的担当精神，全力保障项目高效落地。
“招商之路无捷径可走，唯有勤学、实干、真诚、坚守。”回望这段历程，张文博有着最深切的感悟，也有了更深刻的认识：“组织选择我，是信任与重托；我投身招商，是使命与责任，将以招商铁军的标准严格要求自己，全力以赴攻坚克难。”（记者 唐华 陈理君 胡嫚嫚）
编辑： 刘荣
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