3月19日清晨6点，罗田县九资河镇的薄雾还未散尽，3辆皖N牌照的旅游大巴驶入罗田天堂寨景区停车场。安徽金寨民宿老板王世军拽着导游旗，笑着把32名游客交给罗田地接：“你们山上看景，我们只管送人，罗田夜里有戏、吃住有特色，游客住得舒心！”
曾几何时，“坐安徽索道，看湖北风光”是两地文旅的尴尬对峙，为抢一张门票、一个客源，山门两边各不相让；如今，安徽从业者主动“拱手送客”，昔日对手成了亲密盟友。
盛夏本是山区文旅淡季，九资河镇胜利吊锅城却热气腾腾，单月营收冲破110万元，老板擦着额头的汗直呼“想不到”；金凤凰旅行社总经理晏扬帆手握账本，两组数据对比鲜明：昔日“引客入罗”客单价仅100元，如今飙升至600—1000元，一日“过路客”变成多日“驻留客”。
从边界对峙到跨省共生，从季节困局到全时旺市，从低价内卷到价值跃升，罗田县紧紧依托“依托都市圈，辐射大别山”战略，以全域大文旅破题，用一个个鲜活的人、一句句实在的话、一幕幕生动的场景，书写着大别山革命老区文旅振兴的全新答卷。
破界：一句“送客上门”，打破两省山门的壁垒
“以前是冤家，现在是亲戚！”安徽金寨天堂寨农家乐业主李业芳靠在景区栏杆上，一句话道尽十年变迁。
大别山天堂寨跨鄂皖两省，山同脉、水同源、景同色，却曾被一道省界割成“两半”。“坐安徽索道，看湖北风光”，这句流传多年的顺口溜，藏着两地文旅的无奈与内耗。罗田天堂寨景区老员工陈明记得，早年间，两省从业者在山门两边“打擂台”：发传单、压票价、拉客源，见了面连招呼都不打，“就怕客人被对方抢走”。
游客成了“走马灯”：登山半天，观光半日，当天返程，留不住人、聚不起气。“游客玩完就走，我们守着好风景，却赚不到过夜钱。”罗田县旅投公司副总经理杨犇坦言，单一的观光产品，让两地都陷入“零和博弈”的死胡同。
变局，始于黄冈“依托都市圈，辐射大别山”的战略落子。罗田跳出县域小格局，深耕全域大文旅，在天堂寨、薄刀峰砸下重金打造沉浸式实景演出，点亮夜间经济；整合民宿、餐饮、体验项目，推出“吃住游娱”链条式套餐，彻底补齐“留客短板”。
“现在我们最盼着安徽同行送人来！”罗田天堂寨导游王佳指着夜间演出现场的人流，灯光下，游客们举着手机拍照，欢呼声此起彼伏。安徽旅行社导游张莉算了一笔账：“安徽登山，罗田过夜，游客行程更满、体验更好，我们不用再为留客发愁，两地客源互流，生意比以前好三倍！”
没有红头文件，没有强制协议，一句句口语化的“送客上门”，藏着最朴素的市场逻辑。从“各守山门”到“跨界抱团”，从“短兵相接”到“携手共赢”，省界不再是竞争红线，反而成了产业纽带。罗田用实景演出、夜间业态、全链产品，把“观光点”变成“目的地”，让昔日的竞争对手，心甘情愿变成了“自己人”。
破局：一锅热气吊锅，破解淡季不淡的密码
“三伏天吃吊锅，越吃越快活！”傍晚7点，九资河镇胜利吊锅城座无虚席，铁锅咕嘟冒泡，腊肉、板栗、野菜香气四溢，老板方国栋穿梭在餐桌间，忙得脚不沾地。
谁能想到，这家主打冬季美食的吊锅城，在传统淡季的夏季，单月卖出了110万元营收。“以前一到夏天就生意冷清，游客都嫌热，店里凉飕飕的，现在天天满座，我都备不够食材！”方国栋撩起围裙，指着满墙的游客留言，语气里满是惊喜。
夏季是山区文旅的“寒冰期”，客流少、消费低、商户愁，这是全国山区景区的共同难题。即便是在炎热夏季，九资河镇胜利吊锅城门口，皖A、鄂A牌照的车辆络绎不绝，罗田县文旅局局长史伟道出生意火爆密码：“淡季不淡，不靠天、不靠运，靠的是文化打底、体验赋能、融合破题。”
罗田把高山“凉资源”变成文旅“热产业”：薄刀峰22℃的夏季平均气温，成了避暑金字招牌；森林音乐会、露天市集、天堂寨夜间沉浸式演出常态化上演，让夜晚亮起来、人气聚起来；吊锅城跳出“就吃卖吃”的老思路，把大别山民俗、农耕故事融入就餐场景，游客吃的是吊锅，品的是文化。
“白天上山避暑，晚上吃吊锅、看演出，比待在城里舒服多了！”武汉游客李敏擦着嘴角的油渍，带着孩子刚看完实景演出，又直奔吊锅城。一桌吊锅，一场演出，一段民俗，让夏季淡季彻底“热”了起来。
没有凭空而来的火爆，只有藏在细节里的创新。从“靠天吃饭”到“靠智兴旅”，从“季节限定”到“四季皆宜”，罗田用一锅吊锅、一台演出、一处凉景，破解了山区文旅的淡旺魔咒，让冷资源变热经济，让淡季变成新旺季。
破价：一本增收账本，见证从百元到千元的跨越
“以前带团来罗田，一日游、走马观花，人均消费就100块钱，导游都不好意思推荐项目。”晏扬帆坐在吴楚雄风大酒店的大堂里，翻开泛黄的旧账本，眉头微微皱起。
作为金凤凰旅行社总经理、吴楚雄风大酒店总经理，他是罗田文旅转型的亲历者，更是受益者。过去，罗田文旅陷入低价内卷，“引客易、留客难、消费低”，游客来了就走，产业链条短、附加值极低。“就逛一个景点，吃一顿简餐，游客没体验，我们没利润，干的都是辛苦活。”晏扬帆的话，戳中了早年罗田文旅的痛点。
破局，从重新设计一条线路开始。晏扬帆放下账本，拿起笔，把一日游拆解成多日游，把观光游升级为体验游：春天打板栗、夏天做养生膳食、秋天打糍粑、冬天体验非遗手工，国潮互动、手工制作、农耕体验悉数融入线路，“让游客动手、动心、动情，住下来、慢下来、消费起来”。
“现在的线路，游客一住就是两三天，客单价直接冲到600到1000元！”晏扬帆指着酒店前台的入住登记本说。大堂里，几位游客正围着糍粑工坊，抡起木槌打糍粑，糯米香气弥漫，欢声笑语不断。“打糍粑、做药膳、看演出，这趟罗田行，比单纯看风景有意思多了！”来自合肥的游客王芳举着刚做好的糍粑，笑得合不拢嘴。
从“低价走量”到“品质留客”，从“过路观光”到“深度驻留”，晏扬帆的账本，记录着罗田文旅的嬗变与价值重构。不再拼门票、不再拼低价，而是拼体验、拼文化、拼品质，让“过路客”变成“过夜客”，让“观光客”变成“消费客”，让低端文旅走向高端提质。
“游客愿意花钱，是因为罗田有了值得花钱的产品！”晏扬帆的这句话，道出了县域文旅转型升级的核心真谛。
记者手记：
两座山为何变成“一座山”？这是黄冈实施“依托都市圈，辐射大别山”“对内整合，对外开放”战略的价值呈现。
一句“送客上门”，打破行政壁垒，实现跨省共生；一锅热气吊锅，破解季节困局，激活全时市场；一本增收账本，跳出低价内卷，重构产业价值。
罗田文旅的三重蝶变，藏在安徽民宿老板的笑容里，藏在吊锅城的热气里，藏在晏扬帆的账本里，更藏在大别山革命老区高质量发展的坚实脚步里。
从“隔山抢客”到“跨界共赢”，从“靠天吃饭”到“创新破局”，从“低价内卷”到“价值跃升”，罗田用最鲜活的实践证明：文旅振兴，破界方能兴旅，融合方能旺市，提质方能增效。
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